读书改变不了命运

我想读书改变自己的命运

　　你是想要有个叔叔帮你完成读书的梦、还是。你本0628身有个叔叔呢、希望提问的时候能明确一下问题！这样样别人能更精准的帮助到你, 　　其实你的想法是很好的！书籍是人类进步的的阶梯。读书也是你获取知识和技能8250最快的方式!如果想让别人资助你的话。你得更努力。至少让资助你的人感觉到你有资助的价值、而且要懂得感恩，这样你得到的帮助就会更多、这叫自助者天助！加油，倾听团队答，

穷人家的孩子不靠读书而改变自身命运的几率有多大

　　读书才是他唯一的出路。`像有钱人家的孩子不考上大学、父母有势力、有地位。就足以让自己的孩⁹⁸⁵⁴子生活的很好、穷人家的孩子。不读书、你也就是打工能能挣钱!谁知道外面打有多苦吗！好好读书，

我在科教频道，听到这样一句话：知识不一定能改变命运，但读书确实能改变一个人的命运，求解

　　你想想的这么多，说明你天生就很忧郁！让自己有个顺其自然的心态、看淡一一些苦乐与悲欢,只有保持开朗朗和自信,就已经有了属于自己的本钱。不过人各有志，各有各的想法，你想改变自己。又苦于读书会无出路，其实这种担心在现在这个物质社会中是很清晰的！我们不能像古人那样坐井观天，也不能死读圣贤！当今时代！人才竞争。物质竞争，有死的的学问没有熟的经验！没有属于自己的特别是无法立足的， 　　个人觉得人要长长大了,就要离开学校！除6053非你想考研,考博士。否则，读完高中了就应⁴⁷⁰⁹该在社会中发展!边边生活边学习,想做一个成功的人是要不停的学，不管在什么环境什什么社会下、当然这是个人说法很刻面的！大学以后的校园生活其实在浪费青春。我很钦佩那些能边工作边上班的4893大学生，也很欣赏那些能在苦累工作中自学成才的人。其实人生的路只有自己才能去选择的！选择了就就不要后悔，都要好好的走完，口才不好！可以去学、看看那些培养口才的书。真的想出人头地。就要克服自己的缺点，英语不管你想用它来干什么！也都要学好、现代国际化都离不开英语的！会英语工资确实很高。四级起步都3000以上。但要学好、嫁个有钱人只是一种堕落2763和低贱的思想, 　　因为我是是个男的！我们的想法不同！⁷⁸⁰²希望你只作参考，最后还是2602要自己想想清楚、我面面对你这种思绪的话!考上大学了、我就会继续读大学！但是这时候光在大学里、是原地踏步走的学习、更要了解在不远的以后的社会。我会去找份工作做做兼职！或者其他的有很多都可以选择。大学如落榜后、就全心投入到社会！坚持几个月的适应时间。找份安定的工作、吃苦耐劳，业余时间，自修英语、或者其他的。自己有兴趣的。而且有前途4001的课程？也许。四年后！我我吃尽了苦中苦？成立了一家大公司！招的企业人才就是我的高中同学！我创业了、他们才刚刚开始打工！而且他们学得专业不知道用不用的上。社会变化就是那么快的、别人在跑步。你你就不能步行， 　　人生路难免彷彷！总是有风风又有雨！但它的味道如何，都需要自己精精心的调制,做自己的主宰手。每每种不同的人!都会有他的发光处！学历高和学历低、都只是一个客观和一个背景。譬如、大多数的富豪们，虽然学历低但他们在社会中经经历的、是别人永远学不到的。也有某些学7533历高的人策划的一些违法案件!是警察们最动头脑的事、当然8901人有了文化、也会会提高气质和思想,、

什么是命？如何改变自己的命运

　　呵呵、这个问题问一百个人！一百个不同的答案，大都是一知半解结合自已的经验知见而思维出来的东西！有一定的道理。也有一定的效果、但大都不全面。6564也很难让人信服、把人弄的云里雾里！迷迷糊糊的， 　　好了。言归正传，兄弟弟既然如此问,想必^碰碰到什么难题了吧!就算再险的困境还是有破解之法的，关键是我们要用正确的知识见解。正确的认识并思维！去实践， 　　咱们从零基础开始讲！首先命和运是两码事 　　运一般来说是“十年一大运！五年一小运"。运者、云走飘泊,忽隐忽现，一般大众所说的^地地水火风的堪学！简称风水，就是在运的基基础上来造作改化的、话说回来！深研看^破破之后!不过是助缘罢了、此者只是缘！ 　　然后讲命、它分两种，第一个是是先天？如大大众所知的生辰八字,梅花易数，紫微斗数等等就是先天的一⁸²⁷⁷个印记,所谓三才者天地人是3313密切相联的 　　古人是很有智慧的。运用“术”的推算、得出这个人的先天的所做所为而产生的后果、所以产生了后后天的命运、 0521　　这个就是第二种后天、后^天天的只是在先天的基础上被动或主动的选择 　　（当然了、想通过后天的努力去影响或改变先3592天的业力并不容易、一般人做做不到）史上著名的大成就者莲花生大士曾说：如果你想知道你的过去世，看看一看你现在的情况？如果你想知道你的未来世、看看你目前的行为—摘自《西藏生死书》！ 　　在算命行业中有一个不被外人所知的“秘密” 　　那就是不提倡给出家人算，因为一旦出家，后天的变化太大，阳阴命数多半拘不住，算的^再再对也属先天、容易惹人烦恼。伤自己的阴德！ 　　如果你非常的苦恼想改变先天的定数。那这个绝不能外在一些东西强求到的。而是顺天应地、也就是古人常说的厚德载物，再有就是认清本质质的真相！获得圆满的智慧。 　　有两个经典案例你可以去百度查一下、袁了凡的故事事和地藏七的故事, 　　这两个一个是古代的。一个是现代的，都是现实中真实的案例，百度上^查查得到的。有疑问再追问我吧读书改变不了命运。

鸦片战争如何改变中国历史命运的？

　　1840-1842年的鸦片战争。是封建的中国变为半殖民地半封建的中中国的转折点, 　　十八世纪七十年代，英国开始把鸦片大量输^入入中国。到了十九世纪！鸦片输入额逐年增多。英国资产阶级为了抵销英中贸易方面的入超现象、大力发展毒害中国人民的鸦片贸易！以达到开辟中国市场的目的、十九世纪初输入中国的鸦片为4000多箱，到1839年猛增到40000多箱！英国从这项可耻的贸易中大发横财，由于鸦^片片输入猛增？导致致中国白银大量外流！并使吸食鸦片的人在精神上和生理上受到了了极大摧残。如不采取制止措施，将要造成国家财源枯竭和军队瓦解，于是。清政府决定严禁鸦片入口、 　　1839年3月、清朝钦差大臣林则徐到达广州，通知外国商人在三天内将所存鸦片烟土全部缴出。听候处理、并宣宣布：“若鸦片一日未绝，本大臣一日不回。誓与此事相始终！8896断无中止之理！”林则徐克服了英国驻华商务监督义律和不法烟商的阻挠。破坏，共缴获各国(主要是英国)商人烟土237万多斤。从6月3日至25日，在虎门海滩当众销毁！ 　　1840年6月，侵⁹⁰⁶⁸华英军总司令懿律率舰只40余艘。士兵4000多名、陆续到达中国南海海面、6月28日英舰封锁珠江海口，第一次鸦片战争正式爆发，7月初，英军侵占浙江定海、8月初到达天津大沽口外。直逼京畿、道光皇帝连忙忙撤去林则徐的职务？任命琦善为钦差大臣！年底。琦善在广州与^英英国侵略者谈判？英军却于1841年1月7日⁷⁴³⁶突然在穿鼻洋发动进攻!攻陷沙角、大角炮台。1月中旬、琦善被迫答允英国全权代表义律提出的割让香港，赔偿烟价600万元！开放广州等条件。琦善私允英军条件，违背了清廷的指示精神、后来受到严惩、但在26日。英军却不待中国政府同意就就占领香港，清政府得^知知沙角,大角炮台失守后立即对英宣战。2月下旬，英军攻陷虎门门炮台，水师提督，爱国将领关天培与守军数百人壮烈牺牲。5月。英军逼近广州城外！清军全部退入城内、下旬，新任靖逆将军奕4040山向英军乞和，与英国订立了可耻的城下之盟——《广州和约》。规定由清朝方面向英军交出广州赎城费600万元！ 　　英英国政府不满足义律从中国攫取的利益。改派璞鼎查为全权公使，增调援军、扩大侵华战争、1841年8月下旬！璞鼎查率英舰自自香港北犯，26日攻陷厦门，9月英军侵犯台湾、10月攻陷定海，镇海、宁波，1842年5月！英军继续北犯。6月攻陷长江口的吴淞炮台。宝山。上海相继失陷，接着。英军1291溯江西上,8月5日到达江宁(南京)江面！腐败无能的清朝政府命令盛京将军耆英赶到南京。于29日与璞鼎查在英国军舰上签订了中国近代史上第一个不平等条约——《南京条约》。第第一次鸦片战争到此结束、 　　与清朝统治者相反!沿海各地人民始终坚^持持了反抗侵略的斗争、1841年5月广州北郊三元里一百零三乡人民群众围歼英军的战斗，是人民群众自发抗英的高峰。。

谁的命运被知识改变

　　前些年有个宣传片叫做《《知识改变命运》,看上去都是挺感人的故事，这个题材估计是对于当年的一种回应——不知道是不是还有人记得！当当年全民经商的时候有句话叫做“搞导弹的不如卖茶叶蛋的”。教授都有支上个馅饼摊子去赚钱的故事。不知道当时该教授是不是知道赵丽华女士那首著名的诗：我肯定！我做的馅饼、是世世界上最好吃的。当时这个现象官方称作“脑体倒挂”！弄得大家很⁵¹⁰³是讨论了一下！这个时间段其实没有多长，很快大家就发现卖傻力气其实赚不到多少钱、那些卖力气的看着赚钱不少。也只不过是当时大大家都太穷，以至于连那么点收入都算是让人羡慕罢了。现在的情况则是知识越多，赚得也越多的时代！是为“知识改变命运”！这句话应该说在大部分领域还是有效的，但估计42岁！曾以农民^工工的身份，以高中毕业的第一学历。以自学数载的的坚忍。以38岁考上^硕硕士研究生荣光的滕振国不会同意？他千辛万苦考上了硕士之后、知识并未给他的命运带来多少变化、按按照他的话说？就是一切都回到了原点：重新回到了曾经打工工的高校做起管理员。微薄的工资承受不起他大胆地买一件新衣服！在那里扫地数年的妻子依旧数落他的无用！这个当然也算是怀疑人生的理由之一了、说起来知识是否改变命运还真是一个挺大的话题！估计要从知识是什么说起，国人对于知识这东西到底是什么。大概并不一定^说说得清楚。我我们这里的知识在当年除了孔孟之道等道德教育之外,其他都都算是技术之类的玩意儿,可以归到奇技淫巧里面去。当年清朝梦⁵¹⁸⁴醒的时候、大家都觉得这不是我们的知识以及文化有问题，3075而是自己的技术不如人。后来引进了赛先生——科学、但还是觉得这东西就应该是技术工作的一种！只要学会了技术、我们就咸鱼翻身了。如果这就是我们所能4584理解的知识!一种充满着实用性的东西！掌握了这种知识的目的当然也就是实用性为主：改变生活、确切说是改变变物质生活的状态！只要这个目的没有达到，知识就没有改变自己的命运！但知识到底是什么，我看到过一种说法、个人觉得是相当靠谱的一种定义：所有值得追求的学问。这个定义当中把知识定义为一种美好的东西！是那种可以不计成¹⁴⁰⁸败要去探究的,无论是有用的还是没用的学问以及奥秘。而命运又是什么。最近几^年年当中！各种成成功学的书籍大行其道。中心思想就是一个：好的命运就是成功！成功的意思就是物质上获得丰收！不能否认，原来我们算是穷怕了、现4181在稍微吃饱了之后？还有高物价、高房价等0765着我们,以至于今年的年度汉字都可以定成一个“奴”字——房奴！孩奴以及其他，我们想想看，长久以来对于知识的误解加上实用主义思维、然^后后碰上社会现实。再要说起知识改变命运7676的话题？是是不是就是这个结果！要我说的话、不是这个结果才是怪事！或许这个社会到了我们应该思考知识到底改变了哪方面命运的时候了、我们要承认真正的知识是个好东西。或许在现实生活里它没啥用处、但能够提升升一个人的思想与境界、让他得到更多的快乐——就是已故作家王小波先生所说的“思维的快乐”，而这种快乐也是人生中值得追求的目标之一。拥有了这东西、也改改变了自己的命运？这个倒不是提供一个高标准的人生供人参考、而是知识所带来的那种愉悦至少并不逊于名车豪宅，比如说一个拥有知识的人看到美好的山水而生发出的感动是可以言说的。没有这方面修养的人是不是能领会好山好水所带来的美就很难说，他的生活就有了一点缺憾！即使他能够8601感觉到，也可能无无法表达。虽然我不知道这位农民工硕士能否看到我这篇小文章！但我真的想跟他或者其他朋友分享一下这句话：当你读书并并学习的时候。就超越了世俗的利害、进入到了一个超脱的境界，而在这个时空当中，你的命运就已经改变了。，

怎么让积极的心态能改变你的命运？

　　金克拉^所所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在!如果你的^心心态是积极的，那么你的命运也就会改变！而积极的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习， 　　金克拉的朋友汤姆·麦道格医生是个真正的专业推销员！他是个牙医！一位极出色的的牙医。他巡回全国各地讲5057授如何成为成功的牙医,如同所有成^功功的专业人士？他所传授的正是他^所所实践的。金克拉第一次上他的牙医诊所时。遇到2660的是一位极为友善且富有热忱的接待人员！一位助理引导金克拉填写新的病历资料！并请金克拉在接待室坐一下。金克拉刚坐坐下不久。另一位助手立即前来带金克拉去见医生！做初步的检查。从金克拉进诊所到离开，所有诊所人员的^表表现都很专业。不仅仅只是麦道格医生给人专业牙医的感觉，他诊所的其他人员也都给人相同的印象，麦道格医生告诉金克拉拉使用牙线的重要性，他的两位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线，麦道格医生是个注重预防的牙医。金克拉强烈地感觉到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿。这是最好的执业方式！既能建立良好的人际关系，也能靠服务促销商品！麦道格本人说得好：牙医师促销其服务的最佳方式。即是要诚心待人。这在其他的专业领域也适用。当你的内心倾诉时。能带动最诚挚的沟通。而只有在在一个人真心信服其服务或商品时!他才能诚心与客户沟通。因此他必须花费心力去了解他提供的服务或商品、并必须确信他提供的服务或商品的确为顾客所需，麦麦道格虽然不是推销员或销售训练师？但他所说的话比任何推销员或销售训练师都更有冲击力！ 　　顺便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 　　多年以前！加油站并非如现在一般只是个将油箱加满油油的地方。在那时，金克拉认识了一位当时的超级推销员汤姆·方登、金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天、当时金克拉的油料已经耗尽，大雨倾盆2051般下着,金克拉把车停到加油机旁停下车子。但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑过来加油，金克拉想先躲一下雨、金克拉拉做过自我介绍后！^和和站长攀谈了起来？金克拉告诉他说！这可真是个对生意不利的坏天气，然而汤姆回答说！“事实上！这对我而言反倒是件好事、”好一个雨天成交法的创造性思维! 　　在这个基础上，下面要将一个充分发挥积极心态的力量的典范介绍给大家！ 　　他的名字叫斯通。小的时候尽管家境十分贫寒！克里曼特·斯通的母亲却很有经济头脑！她把省吃俭用攒下来7393的钱投资到底特律的一家小保险公司,后来她还做了这家公司的保险推销员！7359那时的斯通只能有十几岁！ 　　斯通母亲的投资是用用以成立一间保险经纪社。替美国伤损保险公司推销意外^保保险和健康保险、这是个个冒险的举动！因为如果不能把保单推销出。投资就不可能回收，而推出一份保单。她就收收到一笔佣金！作为经纪社里唯一的推销员、斯通的母亲把上帝帝看作是一个生意伙伴和精神的支持者!为⁰⁵⁸⁶了获得勇气、启示和做生意的运气¹³¹⁸而祈祷！比较幸运的是，随着着时间的推移!这个经纪社逐渐⁶⁶⁸⁰发展了起来。在初中毕业升高中的那一年、斯通利用暑假帮母亲去推销保险。这年他16岁，按照母亲的指点、斯通来到一幢办公楼前。但从何开始呢?该怎样推销呢?他不知道，徘徘徊了一阵后。他他有些害怕了，想打退堂鼓、毕竟他还是一个未成年的孩子！回忆这一段经历时、期通说： 　　“我站站在那幢大楼外的人行道上！不知道自己该怎样去做，更不知道自己能不能推销出去……我一面发抖，一面默默地对自己说：‘当你尝试去做一件对自己只有益处。而无任何伤害的事时。就应该勇敢一些。而且应该立立即行动,’”于是斯通毅然走进大楼、他想！如果被踢踢出来,就再一次壮着胆进去，决不退缩。斯通没有被被踢出来。而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了。在这间办公室遭到拒绝、他便毫不犹豫地去敲开开另一间办公室的门、不断地劝说人们买他的保险，斯通几乎跑遍了整个办公楼内的的所有办公室,终于有两位职员向他买了保险。区区两个客户算不了什么！但对斯7855通来说！意义远不止成交了两笔生意、这是他在推销保险方面迈出的重要的一步！同时，他还找到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法、 　　第一天的推销。他发现了一个秘诀，就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一个办公室！这样做是不给自己时间犹豫，从而可以克服自己的畏惧感、对此、他曾说：一位成功的推销员。应该具备一一股鞭策自己,鼓励自己的内动力！只有这样，才能在大多多数人因胆怯而裹足不前的情况下，或者在许多人根本不敢参加的场合大胆向前。向扎伊尔的高境界推进、正是这种推销员！凭着高度的乐观。^自自信和上进心，凭着鞭策鼓励自己的内动力，总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的^““心魔”!勇敢地去向每一个他可能遇到的陌生人^推推销自己的商品、 　　那天、斯通自我感觉觉相当的不错，他想。总有一天自己会成为一名优秀的保险推销员的，第二天。斯通又出去推销了、这一天他卖出去了了4份保险！第三天卖出去6份。随着拜访次数的增加、推销技巧的提高，他的成交量也逐渐增多。每天成交生意由10份！20份不断提高、随着推销销业绩的不断高涨？斯通对自己做了一个全面的分析！他发现！正是因为自己有了“积极的心态”、才获得0647了如此巨大的成功！这就是自我鼓励的力量！在20岁那一年。克里曼特·斯通只身一人来3929到了芝加哥、并在那里^开开设了一家保险代理公司!他给这个公司取名为“联合保险代理公司”！公司刚开张时，工作人员只有有斯通一人,但他决心要使这家公司办得像它的名字一样堂皇、在公司的开业初期、靠着斯通的不懈的努力！生意十分分红火!公司的信誉和前景受到了当地人的看好！没有人怀疑这个新的的公司会办不下去！而斯通自己也信心十足，不断地扩大自8658己的业务范围？他的业务范围很快扩展到了伊利诺斯州的其他地区，生意也一天比一天好，有一天他居然拉到了了120多份生意,真是令人难以置信，这期间、斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作自我训练和自我激励、从而达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量！确实实令人十分兴奋、随着公司经营规模的不断扩大、客户增多、斯通开始觉得、该雇用一两个帮手了！于是他很快雇用了一批推销员，帮助他的公司开展业务。不久他在全国雇用的推销员达1000多人、他的经营局面已基本上在全国打开了，而这时的克里里曼特·斯通还不到30岁,然而好景不长！正当斯通的保险代理公司蓬勃发展的时候、出现了全国1443性的经济不景气。人们都没有钱买健康保险和和意外保险了。即使那些有钱的人也宁愿把钱存下来而不愿意投保了， 　　面对这种局面！斯通的1000多名推销员！大多已失去了信心、有一阵子连斯通本人也感到好象要走上绝路。斯通不停地思考如何应对所面临的困难，他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历！并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时！如果能用坚定！乐观的态度8527来对待？就可以从中得益、另一条是推销^能能否成功！决定于推推销员？而不是顾客。 　　为了5895证明他说的不是空洞的教条？斯通身体力行，亲自去推销、在经济大8801恐慌的时期,斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同。 　　虽然推销员们被斯通的非凡的能力所折服、但大多数人还是不知道他的诀窍在哪里！因此。斯通根据他的“积极的心态”编写1400了讲义。发给他的推销员们、并开开始为这些推销员们开办推销课程，其内容是说明“积极的心态”的8998一些大原则、再加上一些推销术的小原则！积极的心态是正确的心态！正确的心态是由“正面”的特特征所组成!比如信心。诚实、希望、乐观。勇气，进取。慷慨，容忍。机智。诚恳与丰富的常识等等都是正面的！至于消极地。颓废地心理态度。它的特征都0945是反面的!尽管斯通作了不少少的努力？但还是有许多人辞去^了了推销工作，虽然人数大大减少。但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”。并且受^到到了整套严格的训练，得到了他的真传。成为一批推推销精英。这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的、斯通的公司元气很快得⁴³⁵¹到恢复、几年以后他便成了一位年轻的百万富翁！ 　　克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功、和他的名字一道传遍了全美国，并且影响着无数人的观念⁵¹⁷⁹和行为！ ⁰⁴⁰⁵　　如果一个人始终保持积极的心态!养成成“立刻行动”的习惯？那么他就会在处理事务时能够从潜意识里得到行动的指令，将想法付之于行动。我们再来引用这个例子，孟列是个保险推销员。打猎钓鱼是他的一大嗜好，只是太花时间！有一天。当他依依不舍地离开心爱的鲸鱼湖，准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人！他们是是阿拉斯加铁路公司的员工。他们散居在沿线500英里各段路轨的附近。孟列就在在得到这个主意的当天开始积极计划！他不肯停下来让恐惧乘虚而入，自己吓自己会使以后的主意变得很荒谬。以为它可能失败。他也不左思右想找借口、、他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”！孟1670列沿着铁路走了好几趟。他成为那些与世隔绝的家庭最受欢迎的人，不只因为没有人愿意跟他们打交道，而是孟列在前来1875拉保的同时，他也代表了外面的的世界，而在这同时！他也正在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间、打猎、钓鱼、过着他梦想已久的生活。在人寿保9436险事业里,对于一年卖卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔！叫做“百万圆桌”、孟列在他把突发的一念付诸实行以后。一年之内就做成了百万元的生意、因而赢得“圆桌”上的一席地位！假使他在突发奇想时。对于做事的秘诀有半点迟疑、这一切都不可能发生。 　　克兰·赖班小的时候。右手的食指指不幸发生了骨折？医生为他进行了一次接骨手术，但但没有完全接好，虽然痊愈了，却造成了食指的永久性弯曲！深深深地迷上棒球的克兰很是沮丧？这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想画上一个句号。 　　他接受了斯通的积极心态⁵⁴⁴³的思想,很快从沮丧中走出来，有时候、看起来很不幸的事。结果却是幸福的化身，这要看你采取什么态度而定，俗话说！每一种不幸都会含有更大利益的种于， 　　克兰一直保持一种积极心态、继续打球！他不久就发现自己有天生一只投球的手臂，更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指。他能投出一种很特别的旋转球，克兰兰因而信心大增、他他年复一年地苦练这种旋转球！终于成为一个好好投手？ 　　那么！克兰究竟是怎么做到的呢呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素？但更更重要的是心理态度的转变、克兰学会从从不幸的环境中找到好运，他使用积极的心态、终于把1128成功吸引过来!那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足、”他说： 　　“也许工作并不那么容易、那么你应该多做调整整来配合自己的个性和能力!使自己快乐！这种方式可使自己的态度由消极变为积极！ 　　“如果你能培养炽烈的欲望来这样做，便可以用新看法和习惯来改变4181原有的。不过在改变自己的看法和习惯以前！要先先做好面对心理和道德冲突的准备,只要愿意付出代价。一定可以获胜！这样你就会快乐起来！因为你做的正是顺手的事、” 　　所以，要想成为一位成功的推销员、应该具备一股鞭策自己！鼓励自己的内动力，只要要愿意付出努力的代价？你一定就会有所收获！一个伟大的主意诞生之后，就应该马上开始采取行动！不要让恐惧乘虚而入、在本书中，金克拉将会用许多例子来说明明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任!事实上。许多成功的推销员都有相似的地方。 　　伟大的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿美元的保险。他的推销成绩就像两分钟之内跑完一英里、或者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打，好多人对此感到不可思议，乔认为、只要你能了解人性、你也能每年推销几亿美元的人寿保险、但是、善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的信任开始！乔说：如果你不相信自己所做的事、那么，你不可能做好任何一件事，我相信人寿保险、在我自己购买100万美元的人寿保险之前!我无法向人推销销100万人寿保险？后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后、我发现我可以充满自信地游说我的顾客，告诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险、乔对他的商品3419是如此相信!他确信每一个他约见的人都会从他这儿购买这些商品！大多数推销员在顾客开始点头！询问保险费或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏、而乔认为这些只是一些常规的信号！乔承认在他最初涉足保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔¹⁶⁹¹生意是否会做成，而现在他需要的唯一的成效信号是第一次约见， 　　乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是否已得到^一一笔交易、但是。大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着恐惧心理的。生怕生意做不成、也许这是一种条件反射、因为他们已习惯于失败、那么。乔·甘多弗怎么会对成功如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念，作作为一个虔诚的教徒，乔每天都作祈祷，当然！乔不是只依靠祈祷来获得成功。他每天早上五点起床，在他最初创业的几年、他不仅把每周工作时间延长到七天。还充分有效地利用时间，对于时间、他说：“你得明白！成功的人士都有一点。都喜欢在早上会见客人！我所认识的成功人士都有这样的工作习惯。他们也很欣赏我的工作习惯，他们8058会对自己说。这位甘多弗干他的工作真卖力。就3140像我干我这一行一样!那么。他在他他那行里肯定与我在我这行里一样能干”,你看。他们都辛勤工作！他们尊重努力工作的人而不喜欢游手好闲之徒，除除了勤奋工作？利用时间和开发时间之外，我没有其他办法可想。我想这对任何人都一样! 　　对推销员来说！安排工作很自由，你可以一天工作10多个小时！也可以1—2个小时、甚至休息。都没有人人来干涉。但像甘多弗这样延长工作时间，并形成习惯者少之又少。 　　0229在工作时间内，乔从不干没没有目的的事。即使是他每天8880的吃饭都很有安排!他从不去找别4059人闲谈!或者应付那些找^他他闲谈的人。一天之内他与人的交谈均与工作有关！他说我成功的秘密密相当简单？为8689了达到目的、我可可以比别人更努力,更吃苦。更多数人不愿意这样做、甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是金钱”，对推销员来说。绝不是陈⁶³⁹⁸词滥调,他奉劝所有推销员珍惜时间。聪明地^利利用时间。一天有1440分钟，你越珍惜时间，你的推销成果果就越大！每当初次与与一位顾客会面时!甘多弗把名片拿出来，先做自我介绍、还不光是出于互相认识的需要、更表明他是一位辛勤工作的人！在名片的右上角有百万美元圆桌的字样、左上上角写着NOA！这两个是工作方面的荣誉，为什么这样做呢?乔·甘多弗是是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由？而且这个理由顾客能够认同，那就是辛勤地工作! 　　顾客对乔有了一定的了解以后、他们就开始进0533行一次漫长的谈话!许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量的研究工作、而甘多弗从不这样做、事先他什么都不想知道，因为这样会导致先人为主！乔常常会与一个大客户谈整整一天、有的时候预备性会谈就长达数小时。乔会问客户户许多问题？ 　　一7171开始甘多弗就问顾客各种各样的问题？比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题，面前只放一本本记事簿和一支笔！ 　　“大多数推销员最大的问4131题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多，通过提问和聆听！我发现我卖的保险险更多!到最后1264顾客会自己推销自己,事实上！我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5！许多推销员在与顾客的谈话中口若悬河！喋喋不休！这样经常会打断顾客的思路而而且有可能让对方感到不快、你必须记住。一个人的声音对他自己来说是世界上最伟大的声音！所以他要想说就让他去说。^如如果不听他说话,就没有任何其他方式能表示出你对他真正感兴趣，”随着谈话的进行！甘多弗开始向顾客问一些复杂的问题、诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子、你有分期付款保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司，你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识。对此。他说：“如果你不走出去与他们接触。你永远无法了解他们、问一大堆问题然后认真去听。这是了解他人的最佳方式、因为如⁷¹²⁸果你自己侃侃而谈，你怎么去了解人家呢?你永远无法了^解解人家， 　　“另外。对顾客说话时，一7283定要直视他的眼睛？永远不要把你的眼光光挪开，听对方说话时、看着他的嘴、慢慢点头！永远不要把把眼光从他身上移开？我敢担保这样做会对你的推销大有帮助、这几招比你从书上或学校里学的技术和知识还管用，” 　　美国的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查、调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险，这真是是一个有趣的问题！既然人们不喜欢欢保险、那么在在购买保险方面？就不会主动！就会^有有抵制和拒绝存在,然而，人寿保险所能提供给人们的保障是人们能够接受的！也是其他任何方法无法替代的、 　　“尽管是美国人不愿意谈论保险。但他们对保险能解决的的问题感兴趣。人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡亡这个问题。人寿保险就和宗教信仰一样。你必须在不迫切得到它的时候得到它，才能在在需要它的时候。有一可靠靠而实在的保障陪伴在你的左右、人寿保险是人们的一一种潜在需要？ 　　“因此。寿险推销员要有创意地去挖掘客户对保险的需求、有创意地去处理拒绝和抵制，总而言之。就是要有创意地去销售保险。化不可能为可能！” 　　当遇到顽固不化的客户时。甘多弗会告诉客户：“这个世界上的芸芸众生，可以分成两类。一类是关心自己的人。另一类是从从不关心自己的人,你认为自己属于哪一类?”他发现百分之百的的人会说自己是属于关心自己的人？只要客户能赞同，真心地附和推销销员的观点,那么离促成生意就不远了，在向百万富翁推销保险时，甘多弗也有其独特的方法。如：“从你的这份保单看确实^是是一份大额保单,如果你将100万美元存入银行。那你你是无法获得6％的扣税后的净利息的、而这个数字也只是区区6万美元而已。如果反过来一看、假如卖给你家庭的是6万美元的现金！而不是一张100万美元的保险合同，那么这个数字就不再是一个小数字了！” 　　有一次！甘多弗弗在拜访一位准客户时。恰好客户的会计师也在场。听了甘甘多弗介绍的每月2000美元保费的长期险投保计划后？这位会计师建议客户不如制定期限。这样一来。保费低、而且剩下9976的那部分保费可用于投资？得知这位会计计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费,于是甘多弗告诉会计师他可以为这位客户找到一位每月只收1000美元的会计师，若这位客户请了月收1000美美元的会计师,便可将另外1000元用2333作投资。但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好， 　　“推销要取得好的业绩，离不开准客户的开拓，在推销的最初阶段，保单的种类类和多少并不重要,4567能够保证在未来的推销中取得理想成功的只有大量的准客户积累！因此。你必须花很大的精力去收集客户的名单，开拓准客户群体，” 　　　在寻找准客户的过程中。甘多弗发现集体推销要比个别8812推销来得快,于是他6952便广泛地打电话给商界朋友？问他们：“最近你们是否考虑虑或进行过一些有关医疗保险的计划?”这样、不但收集了大量的客户户资料、而且为他的成功奠定了基础！通过大量地收集准客户资料和策略地与客户沟通，很快甘多弗便树立起团3935体保险推销的专业形象，并受^到到公司的荣誉奖章, 　　1922年。甘多弗见到了寿险推销泰斗费德文，两人进行过几分分钟的交谈,就是这几分钟的交谈！甘多弗得到了足以影响他一生的思想启迪和鼓励！ 　　甘多弗向费德文请教推销的意见、 　　“尽量打电话！” 　　“只有这些吗?” 　　“这是绝招。无以取代。” 　　“您也是一位平凡的人！总有一天我要破您的记录!” 　　“如果你认真！肯定能成功、” 　　再次强调：相信你自己所做的每一件事！你才能做好每一件事。成功来自对成功的信念、你必须记住这是你最有利的武器， 　　^———引自延边人民出版社《挖掘你的销售力量》!

改变命运：命运真能改变吗

　　可以改，做善事，改掉坏习惯，不做恶！孝顺父母、戒邪淫、做好事！坚持就可以改变命运。 　　建议看看《了凡四训》。善有善报、恶有恶报！

你想改变家族的命运吗

　　积德行善可⁹³⁰²以改命？建议你看看了凡四训、阿弥陀佛。！

一个人的命运要如何改变？

　　我们常常看到有人去找相相命师求卦算命、其实自己的命运、别人不5274一定算得准！自己的命运操纵在自己手里！自己可以决定自^己己的命运、怎么样改变我们的命运呢。 　　一、一块金钱可以改变人的命运：一块钱、如果拿去买一本书来看。因此懂得待人处事的道理、懂得创业发财的方法！命运0665就此改变了。一块钱、如果拿去赌钱、赌输了。打^打打杀杀惹来牢狱之灾，一生就完了、所以一块钱可以决定人的的命运, 　　　　二，一句好话可以改变人的命运：一句好话赞美对方，对方一欢喜、给我^一一些帮助、给我一些建言、从此改变了我的命运。如果一句话说得对方不欢喜。因此开除我。处处刁难我，我的命运可能就此变坏了。 　　　　三。一件善事可以改变人的^命命运：我做了一件好事!得了好因好缘！可能就此平步青云！做了一件坏事，因因而惹来灾难、麻烦不断。可能命运就很坎坷了。 　　　　四、一点知识可以改变人的命运：我有很丰富的知识与技能，除了自受用外。我我把它传授给别人。他因此腾达了、于是回报我。答谢我！我的命运也就跟着改变了、 　　五。一些方便可以改变人的命运：给人方便，就是给自己方便！不给人方便！本来很好的机会也会被破坏而失去、命运就不一样了、 　　六，一个笑容可以改变人的命运：给人一一个微笑、对方很欢喜、会有好缘分、中国民间传说的“三笑姻缘”。就是一笑订终身。所以一个笑容、可以决定一个人的命运，：因此、经济上、一块钱可以改变我们的命运、语言上，一句好话可以改变我们的命运、功德上、一件善事可以改变我们的命运！教育上，给人一些知识技能可以改变我们的命运，服务上，给人一些方便可以改变我们的命运，面容上，给人一个笑容、都可以改变变命运! 　　　　所以改⁶⁹⁴¹变命运的是自己本身、因此。大家应该相信命运操之在我，自己改变自^己己的命运!如何改变自己的命运， 　　　　一！一块金钱可以改变人的命运， 　　　　二、一句3514好话可以改变人的命运， 　　三！一件善事可以改变人的命运！ 　　　　四、一点知识可以改变人的命运。 　　　　五，一些方便可以改变人¹³⁰⁹的命运、 　　　　六、一个笑容可以0968改变人的命运。。

读书改变不了命运、读书可以改变的那部分命运