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　　黑衣路人教你营销广告：如何做出走心的好营销广告、黑衣路人认为酒香也怕巷子深，所以广告在^现现代商业里变得越来越重要、那什么样的广告才能算是一条好广告呢！美国著名的文案大师休格曼说，³⁶⁴⁵广告想要有效果,必须要有能捕获消费者的几种心理诱因！咱们一起来听听、第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景、当你去商场购物的时候。卖衣服的导购员会建议你试穿！卖食品的老板也经常让你试吃、如果你一开⁷⁴³⁴始就拒绝。那你肯定定不会买!但一旦你试穿或者试吃后！你购买这个商品的概率就大大增加了！商家的这种行为就是为用户建立参与感，好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越8196是吸引人的广告、^往往往就越给用户建立参与感，比如说说有这么一条跑车的广告。我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受3494下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉！把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味、看一下精美的电子显示屏。这是这款跑车带给你的速度”！怎么样，听我说完你是不是感觉自己己在夕阳下开着这款跑车,这就是用语言或者画面为用户建立参与感！第二个心理诱因是建立权威、黑衣路人觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑！他一定会先问问身边边懂电脑的朋友该怎么买？能不不能陪他一起去、告0283诉他各种型号的区别!2739最好连买哪个都帮他决定好，再比如有时候我们去买西瓜！都要惯性的问老板¹⁸⁴⁸这个西瓜甜不甜？所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感！比如你可以在广告里列很多数字参数做对比！来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做！然后得出自己行业地位领先的结论。这也确实增加了消费者对品牌的信任感、第三个心理诱因是建立联系、就是把客户已经知道的东西跟你的的产品联系起来,这这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候、很多人不知道这个东西是干²¹⁶⁸什么的。厂商在打广告的⁷³⁹⁸时候就说？这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”。一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现、立刻就拉近了^产产品和客户之间的距离！还有一一个例子,美国曾经出过一款产品、可以远程控制汽车的启动！在你离车还有一一段距离的时候!按一下钥匙扣6839大小的按钮？汽车就会自动打火！你一上车马上就能开走！最爽的是是夏天。你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样、苦苦等着温度一点一一点降下来!休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手。

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