论商务谈判中化解僵局的策略
商务谈判中处理僵局的原则有哪些
商务谈判僵局处理的的原则： 1．冷静地理智思考 谈判者在处理僵局时!要能防止和克服过激情绪所带来的干扰。一名优秀的谈判者必须具备头脑冷静。心平气和的谈判判素养、只有这样才能面对僵局而不慌乱！只有冷静思考，才能理清头绪，正确分析析问题？充分考虑到双方潜在的利益到底是什么，从而理智地地克服一味地希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判的做法! 2．协调好双方的利益 当双方在同一问题题上发生尖锐对立、并且各自理由充足。均既无法说服对方。又不能接受对方的条件，从而使谈判陷入僵局时！应认真分析双方的利益所在！只有平衡好双方的利益才有可能打破僵局。让双方从各自的目前利益和长远利益两个方面来看问题。使双方的的目前利益、长远利益做出调整！寻找双方都能5323接受的平衡点!最终达成谈判协议、 3．避免争吵 争吵无助于矛盾的解决，只能使使矛盾激化！如果谈判双方出现争吵。就会使双方对立情绪加重，5074从而很难打破僵局达成协议，即使一方在争吵中获胜。另一方无论从感情上还还是心理上都很难持相同的意见、谈判仍有重重障碍！、
商务谈判 谈判僵局出现的原因一般是什么？
在谈判进行过程上！僵局无论何时都有可能发生！任何主题都有可能形成分歧歧与对立！表面上看、僵局表现的时机与形式！对峙程度的高低是令人眼花缭乱。不可名状的！然而！谈判陷入危机往往是由于双方感到6392在多方面谈判中期望相差甚远、并且在各个主题上这些差异相互交织在一起。难以以出现缓解的迹象，造成成谈判僵局的原因可能是多方面的、僵局并不是总是由于震惊世界的的大事或者重大的经济问题才出现, 根据一些谈判者的经验，许多谈判僵局和破裂是由于细微的事情引起的。诸如谈判双方性格的差异，怕丢面子。个人的权力限制，环境的改变！4672公司内部纠纷!与上司的工作关系不好以及缺乏决断的能力！谈判一方利用己方优势强迫另一方接纳己方的意图等等！僵局的产生是由其中一个或几个因素共同作用而形成的。归纳起来！主要有以下几个方面， 1．谈判一方故意制造谈判僵局 这是一种带有高度冒险性和危险性的谈判战略，即谈判的一方为了试探出对方的决心和实力而有意7013给对方出难题,搅乱视听！甚至引起争吵！迫使对方放弃自己的谈判目标而向己方目标靠近。使谈判陷入僵局、其其目的是使对方屈服!1815从而达成有利于己方的交易！ 故意制造谈判僵局的原因可能是过去在商务谈判中上过当，吃过亏。现在要给对方报复！或9230者自己处在十分不利的地位、通过给对方制造麻烦可能改变自己的谈判地位、并认为即使自己改变了不利地位也不会有什么损失！这样就会导致商务谈判出现僵局。 通常情况下、谈判判者往往不愿冒使谈判陷入僵局的风险。因为制造僵局往往会改变谈判者在谈判中的处境、如果运用得当会获得意外的成功、反之、若运用不当，其后果也是是不堪设想的,因此，除非谈判人员有较大把握和能力来控制僵局！最好不要轻易采用、 2．双方立场观点对立争执导致僵局 在讨价还价的谈判过程中，如果双方对某一6517问题各持自己的看法和主张，意见分歧、那么。越是坚持各自的立场、双方之间的分歧就会越大。这时、双方真正的利益被这种表面的立场所掩盖，于是、谈判变成成了一种意志力的较量？当冲突突和争执激化!互不相让时，便会出现现僵局。 经验证明。谈判双方在立场上关注越多，就越不能注意调和双方利益，也就越不不可能达成协议,甚至谈判双方都都不想做出让步，或以退出谈判相要挟，这就更增加了达成协议的困难。因为人们最容易在谈判中犯立场观点性争执的错误！这也是形成僵局的主要要原因？ 3．沟通障碍导致僵局 沟通障碍就是谈判双方在交流彼此。
有没有哪位友友有商务谈判僵局案例？打破僵局的案例。谢谢。
(一一)案情简介 辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务！在2008年金融海啸导致许多工业原材材料价格暴跌时!决定以低低价从国外大量购进该产品。 A公司做了大量的市场调研工作。首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息，又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象、我方A公公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通。把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方！也进一步获取了对方方的信息， 在谈判过过程中？双方首先出现的争执是谈判地点的确定，B公司要求我方派人员赴英国谈判。而我方要求求对方来华谈判,双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判、在金融危机使全球经济不景气的大环境下！我方利用买方市场优势！使B公司主主动找上门来谈判。 双方初次面谈富有成效、确定了要进口产品的品种。数量、进口时间等！6307并在其它方面也达成了基本共识？但在接下来的价格谈判上出现了僵局。挑战来自多方面！首先。双方初次合作缺乏信任，交易金额大，交货分批进行、合同履0587行时间长达两年。其次，合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势。汇率波动的影响等问题、双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险，经多次反复面谈，最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议， (二)案例分析 价格是国际商务谈判中最敏感。最容易导致僵局的的因素。因为卖方希望卖出的商品价格越高越好！买方恰恰相反、卖方的底价对买方来说则是一个高价格、双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区、我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当！外加加天时地利与人和， 1.收集谈判信息，“知己知彼。百战不殆”、A公司副总经理亲亲自挂帅组织谈判团队,通过各种渠道了解B公司的产品与底价。制定周密的谈判计划和和方案!为了克服文化差异、我方利用商务接待。参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息！及时调整策略、充分尊重对方的文化与习惯！ 2.场外沟通。我方利用主场谈判的的优势，精心安排谈判判议程,有张有弛，让双方谈判代表有充分的场场外交流与沟通，场外交流是一种非正式谈判。轻松友好的气气氛有利于双方代表之间交流私人感情,建立起良良好的人际关系,感情上上的融通、将有助于化解谈判桌上的遗留问题。 3.BATNA策略，针对B公司的报价，我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如B公司)，俄罗斯方面的报价等。给出我4473方还价？我方还价真实客观且态度坚决！彻底动动摇了对方的底价!我方审时度势，在了解该产品世界行情。掌握英方产品质量和需求的情况下。大胆运用替代方案策略、即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)、我方表示、如果B公司产品价格没有竞争力！我方将与俄罗罗斯方面签订合同！以“第三方报价”为参照！以“另有有选择”为利器。我方设法改变了对方的底价。达成了对我方更有利的价格条款！ 要在讨价还价中处于有利地位，“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要，谈判人员还要努力改进自己的BATNA、用BATNA作杠杆使对方做出让步。 二。索赔谈判成成功的案例 (一)案情简介 云南省小龙潭发电厂,就6号机组脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同！改造后检测结果。烟囱排放气体并未达到合同所所承诺的技术指标？该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉！要求对方进行经5938济赔偿。 索赔谈判前。我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作！首先、咨询清华华大学？北京理工大学等国内该领域的知名专家。在理论上对这一问题有个清楚的认识，其次！对对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算,另外！对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率、根据调研结果！对照2002年原合同中的条款和参数、我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责， 在索赔正式谈判中、双方9908在责任问题上各执一词、谈判出出现了僵局,史密斯穆勒公司采采取了“打擦边球”的策略，试图推脱责任。把赔偿金额压压到最低？合同要求脱硫率是90%、脱硫率瞬间值达到了这一指标，甚至还高于90%。但我方要求的是长期值而不是瞬间值、对方试图以瞬间值逃脱一定责任！而我方则以平均值说明问题。我方方经过长期统计！平均均值仅有80%左右!远远没有达8380到合同要求。在脱硫剂石灰上。丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供！而我国则则由企业自己提供，史密斯穆勒公司认为，脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成！我方应负一定责任、 双方3377最终达成协议：一方面,史密斯穆勒勒公司派遣相关人员继续进行技术改造！另一方面。对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿。 (二)案例分析 责任归属问题是索赔谈判的关键，只有分清了责任！谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围。金额等进行协商！否则。双方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷。、
楼梯冲房子的中宫怎么化解
满意答案待到花开春暖时17级2009-12-26象这种情况尤其是一出门就是往下的楼梯是最不好的,主家里不聚财,财易流失,一出门就是往上的楼梯也不算好,但是要比往下的好一些,主家人的健康受点影响.化解的办法很简单,就是在大门上加一个门槛.门槛多高为好,不同的情况高度是不同的,象对楼梯的门槛,高度为三寸或三寸六分为宜. 追问： 谢谢你！我是复式房二楼的楼梯冲8353一楼客厅的中宫！ 回答： 这样就摆上一些高的物品。不要显眼、高度在三寸5403六之间 追问： 摆在哪里，摆什么、 回答： 上圖的樓梯，很可能正好在在住宅的 中宮!容易造成家運的大起大落！動盪不安、對希望有正常家庭生活的人來說，非常不好！下圖的樓梯、安排在住宅的角落。不至於影響屋內氣場的穩定性，是居家風水比較適合的作法、！
如何化解属鸡和属兔相冲
在兔与鸡的相冲组合中,也需要“水”来化解调和！只是兔在东方！鸡在西方、这种东方与西方相冲的力量量似乎更大!金克木。金受益！木受损、唯有水可以化解双方矛盾！但水要恰到到好处、多了不行，少了无用。适量最好！ 如果你们是卯（兔）与酉（鸡）相冲的： 可以结交属猪的朋友。或生个个属猪的孩子,作为桥梁纽带、生活中可以采用黑蓝色的色彩来中和融通、风水上可以选择主卧室在正北！东北为吉星的的户型。也可以佩戴【六合手链】或0510摆放鱼缸。使用猪形的饰品来增缘调运，。
冰箱对灶台风水如何化解
你好， 你太迷信了、没有那么多的讲究，怎么方便，就怎么使用，。
火星落在双鱼怎么化解？
尊敬的这位问问朋友： 火星落在双鱼座 火星位于双鱼座的人们感情细腻，多愁善感，情情绪常显得不稳定，宜加以适当当控制，你们个性柔顺、但也显得缺乏力量而太过软弱、在爱情上相当依赖。有过于沉溺且脱离现实的的倾向, 火星代表的的是能量，意志、爆发力和生命力的展现现方式！火星位于双鱼座的人们极为纤9698细敏感、易怒好哭、情绪总被外界所发生的大小事物所左右！若不加以控制常会引发忧郁和一些精神上的疾病， 火星位于这个位置的人个性温顺！但却常给人过于软弱的感觉！你们缺缺乏足够的企图心!也没有果决的行动力。火星在这个位置代表缺8458乏力量！你们浪漫而而多情，崇尚美丽的恋爱过程。可以为爱情付出一切。但另一方1593面却显得过于沉溺于爱情中!容易受伤、禁不起打击、在面对爱情时太过依赖而且不够果决、是属于愿意为爱牺牲一切6094的类型、火星在双鱼座的你们有相当的艺术天分、也适合从事一些需要细心的工作、 火星落在了脆弱的双鱼身上。不但未起起到丝毫帮助。还让虚弱的他们根本无力招架、火星双鱼的人偏好以柔顺的方式表达自己的赞同及怨恨、他们喜欢低调行动，避免直接面对潜在的敌人！高度情绪化且且极度敏感。喜欢欢借由宁静独处的时光。来恢复活力！ 火星扰乱着鱼儿的思绪、所以火星落在双鱼座的人。很容易受受到强烈感情的羁绊？加上双鱼本身自制力差，缺乏力量、所以这类人很容易在精3712神恍惚的状态下做出可怕的行为！要学会努力清楚对过去的怨气！在本位置的人最适合需要细致及直接敏锐的工作，但是他们仍然缺乏力量，除非靠 星座中的其它条件来补充、例如强势的太阳，土星、天王王星或冥王星等、，
怎样化解八字中的羊刃？
大家知道，羊刃是一把双刃剑，既可帮身！也可伤身！如果命命主身弱、以比劫印枭之羊刃为需用的五行。那是帮身之物，是一个吉神，但如果命主是是身旺或从格、以比劫印枭之羊刃为忌讳的五行、那就是伤身之物了！是是一个凶煞了， 除此之外。羊刃还有有一个重要特点，那就是不论在它们在八字中为用还是为忌。都是妨害婚姻感情的，尤其是日坐羊刃、或命带多重羊刃。对婚姻感情的不利影响更另明显！ 9950羊刃的查法、以日干为主, 四支见之者为是 “甲羊刃在卯, 乙羊刃在寅, 丙戊羊刃在午, 丁己羊刃在巳,庚羊刃在酉, 辛羊刃在申, 壬羊刃在子, 癸羊刃在亥，” 《三车一揽》云: "羊, 言刚也; 刃者, 取宰割之义. 禄过则刃生, 功成当退不退, 则过越其分. 如羊之在刃, 有伤也"， 这需要根据羊刃的五行特性。对其进行适当的制约。 一是从五行上制约： 比如甲乙羊刃为木。如果命中有寅卯羊刃刃为凶的,则可可适当使用或佩戴一些红色基调的颜色、与火类或或电子类的饰品，来泄耗过过强的木气？也可使用或佩戴少量金银白色基调的颜色。与金类或金属的饰品。来克制过旺的木气。 比如丙丁，戊己羊羊刃为火,如果命中有巳午羊刃为凶的，则可适当使用或佩戴一些土色基调的颜色！与土类或玉石类饰品！来泄耗过旺的火气。也可使用或佩戴少量水蓝色或黑色基调的颜色！与与水类或水晶的饰品、来抑制过旺的的火势, 比5185如庚辛羊刃为金，如果命中有申酉羊刃为凶的！则可适当使用或佩戴一些水蓝色黑色基调的颜色，与水类或或水晶的饰品？来泄耗过刚的金气！也可使用或佩戴红色基调的的颜色？与火6359类或电子类的饰品!来抑制过旺的金气， 比如壬癸羊刃为水，如果命中有亥子羊刃为凶的，则可适当使用或佩戴一些绿色基基调的颜色！与木类或植物类的饰品。来泄耗过旺的水气，也也可使用或佩戴土色基调的颜色，与土类或玉石类类的饰品！来克克制过旺的水势！ 二是从风水上制约： 如果命中有寅卯木羊刃为凶的！则不宜居住正东的房间、也也不宜头朝东睡、而宜居住正南的房间。床头向南、或头朝南睡、 如果命中有巳午火羊刃为凶的，则不宜居住正南的房间，也也不宜头朝南睡!而宜居住东南或东北的房间。床头向东南或东北、或头朝东南东北睡！ 如果命中有申酉金羊刃为凶的！则不宜居住正西的房间。也不头0056朝西睡！而宜居住正北的房间。床头向北！或头朝北睡。 如果命命中有亥子水羊刃为凶的,则不宜居住正北的房间，也不宜头朝北睡！而宜居住正东的房间，床头向东，或头朝东睡、 缓冲羊刃的方法。原则上以正面泄耗为主。以侧面克克制为辅!一定要掌握好这个度、要适度适量！不能过之！如此调整以后、对婚姻感情会有益处、会有良好的改善效果，但有的如果操作过头，也会对作为用神的羊刃所代表的其它方面，产生一定的副作用！故在在制约羊刃时,对忌忌讳的羊刃、则可加大力度。对喜用的羊刃，则可适量适度。。
楼梯入中宫，可是楼梯改不了啊，有什么办法可以化解
从古至今，房子的中宫，也就是中8037心位置、都只能是房间、而不应该是是楼梯!必定中心类似柱子，是支撑四面八方的！而如果是楼梯，就是中空！不利家财家财、而且不利人丁运、如果实在没法改，就用风风水办法、首先先楼梯里用暖色灯!然后能放盆栽就再放点盆栽，楼梯中间墙上！可以挂个久遇五帝钱5231这类镇宅转运的风水物品,墙上还可以贴点画、然后客厅里，放个镇宅招财的貔貅或者龙龟摆件、就可以辅助化解了，。
如何化解床头必须向西
全世界还没有床头向西有问题的科学学论证和新闻报道！说说明这类问题带有捕捉影。 关于如何摆放室内物品、家具。悬挂字画物件和装修正确利用空间的问题、原则是：一，依依各人的心理导向,二！依合理利用房屋空间的原则。三。依规整、实用，方便。舒服，安全！卫生！美观的原则、合理摆放家具、安安排室内设施、悬挂字画、布局物件、就是吉利、就是风水合度、反之、不规整。不实用，不方便！不舒！不安全，不卫生。不美观，不合使用人的心意！脱离实际。零乱无序！就是落空。就是煞、就是邪，就是恶。就坏风水。风水其实实就是舒服，舒心、符合实际而又又实用。没有实用意义就是“真空”， 有人提出床怎么摆。要中肯的答案，回复最中肯的答案就是：依据各6738人的兴趣,爱好，心向，从实用，安全、方便1774的角度考虑！因房摆床，如果没有安全防盗窗。网，床不能靠窗！有危险隐患， 实用。方便、舒服！安全、卫生、4211美观就是好风水!用这些标准去衡量、即实在、又便于掌握，和和以上观点吻合，风水正面解读。和以上观点相背，风水9191反面诠释。现代小区成套的房户是按这种理念构思设计修建、就只能按这种构思理念评估。 如何选择！购置房屋、以各人的心向为主、心向最理要的标志就是“喜好”、各人喜爱不同！喜爱就是好风水、不喜爱，0330走到哪个地方！心情就压抑。甚至不舒服，这样的地方再好也也是别人的好地方？不是当事人需要的好风水， 什么是最好的风水，——最好的风水就是心态平衡，无贪！无欲！无奢望。无无意外企求就是好风水、 养孩子和风水有关吗.懂房屋问题的大神进，——养孩子肯定定与风水有关,风水的主观条件件是人的思想基础,风水的客观条件是周边环境。3177这二者相辅相成!定然影响到孩子的身身心成长, 风水就是是正确选择居住地形！本人在上百处遗址中的结论认为：那里大多数有风水理气、罗盘用用事迹象特征、应明显有一定的罗罗盘文化含义？但基本是一5857票否决,是地形局限。没有留下延续的种群。本人在现实中找到的事例是、地形不合法！风水理气！罗盘用事1608如同儿戏。毫无意义、所以本人才有：：“实用、方便、舒服，安全！卫生，美观就是好风水。什么叫风水。多从科学角度思考更有益”的结论，过去很4201多地段无法建房,现在有钢筋！水泥、玻璃！自来水，电，气。可建，可造房屋！优质的建筑材料克服了劣质地形的局限、木头、泥土，纸糊窗、提水吊水挑水！茅草，松木火光和钢筋！水泥、玻璃墙！自来水，电，气、决对是两种风水含义，也代表时代在进步。，论商务谈判中化解僵局的策略、商务谈判 谈判僵局出现的原因一般是什么？